Archive for enero, 2012

Salvador Trinxet Llorca, Asesorías

lunes, enero 23rd, 2012

Salvador Trinxet Llorca, Asesorías

Salvador Trinxet Llorca ha tomado como base en su ejercicio profesional libros destacados sobre gestión empresarial. Nos ha marcado un fragmento del texto que considera interesante de mencionar.

Titulo: Asesorías: La Gestión Comercial en las Asesorías.
Autores: Jordi Amado Guirado, Avelina Barja Rodríguez, Gloria Moles Pallejà y Arnau Pérez de Teduela Guasc
Editorial: Planificación Jurídica CISS Praxis
ISBN.- 84-8235-372-1
Un fragmaneto del libro:

A continuación, y a modo orientativo, enumeraremos algunas de las razones que pueden llevar a disminuir la motivación del comercial, así como las posibles soluciones:
Que el comercial o profesional que desarrolla la actividad comercial desconozca las expectativas que la firma tiene depositadas en él, o en la actividad comercial que desarrolla. La posible solución hay que buscarla en el establecimiento de metas claras.
El comercial desconoce cuál ha sido la relación profesional que la firma ha establecido con el cliente que en su día lo captó. Para evitarlo, es importante informarle, por ejemplo, con reuniones periódicas.
Los objetivos que se le han marcado al comercial son imposibles de conseguir. Evidentemente, la solución está en establecer unos objetivos más realistas, o dejar que sea el propio comercial quien los fije.
El comercial no sabe cómo hacer lo que se espera de él. En este caso, es aconsejable que antes de que el comercial inicie su actividad, y durante un breve período de tiempo, la firma le organice unas sesiones de formación sobre: la propia firma, los servicios que ofrecen, el sector en donde desarrollan su actividad y el tipo de clientes que tienen. Por otra parte, se le ha de facilitar todo el material y apoyo que necesite.
Los profesionales del despacho esconden una información al comercial imprescindible para desarrollar su actividad, sobre todo para elaborar los argumentos y encajar las objeciones. La firma deberá evitar por todos los medios que esto ocurra, dado que estamos hablando de un tipo de venta muy específica, en la que la confianza es básica.
Métodos de control. Es conveniente establecer un mecanismo de retroalimentación, como pueden ser, sobre todo, las reuniones periódicas con el titular, la presentación de informes semanales y mensuales, o las evaluaciones. Con este mecanismo, pueden detectarse y solucionarse a tiempo cualquier imprevisto o desviación inicial.
Garantizar que la mejora del comercial vendrá recompensada.
El buen comercial, el buen vendedor, es para mi, el que es capaz de interpretar las necesidades de su interlocutor para poder llegar a convertirle en cliente.

Más información sobre el tema:

TRINXETLLORCASALVADOR – Librería Rayuela

Libros de PLAZA MIRANDA, FABIÁN; TRINXET LLORCA, SALVADOR

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Salvador Trinxet. Reinvente su negocio para crecer

viernes, enero 13th, 2012

Salvador Trinxet. Reinvente su negocio para crecer

Me he inspirado en este libro sobre innovación de servicios abiertos para idear ciertos modelos de expansión de mis propias empresas. Es interesante el planeamiento de plataforma que se realiza en esta obra. Una plataforma como forma de gestionar un negocio, creando una necesidad en el cliente, que ve identificada en tu empresa o producto una experiencia completa sin necesidad de tener que acudir a otra empresa.

Fragmento de interes:

Titulo del libro: Innovación de servicios abiertos.

Autor: Henry Chesbrough

Editorial: Plataforma empresa

ISBN.-978-84-15115-44-1

“Los innovadores deben cocrear junto con los clientes para inventar experiencias más significativas para dichos clientes, que de este modo obtendrán más de aquello que aspiran a recibir.

Además, IBM Research, comparte muchos de sus descubrimientos con sus clientes a través de la actividad de IBM Global Services, que hoy representa más de la mitad de los ingresos totales de IBM.

Las personas que viven en economías con costes de vida menores pueden utilizar este conocimiento del mismo modo que en otras zonas más caras. Por lo tanto, la ventaja de la tecnología superior, que era una competencia exclusiva de los países más ricos, ha dado paso a un terreno de juego más igualado, que incrementa la presión sobre las empresas de las economías avanzadas.

El conocimiento y las ideas innovadoras que han surgido del trabajo de diseño y de procesos productivos como Seis Sigma, la Gestión de Calidad Total, la gestión integral de la cadena de suministro, así como la gestión de las relaciones con el cliente, han generado productos de calidad mucho mayor. Sin embargo, estos métodos son conocidos en todo el mundo y se han codificado en programas informáticos que también disfrutan de una amplia difusión mundial. Cuando los mismos enfoques y las mismas herramientas están al alcance de todos, cualquiera puede fabricar un buen producto.

Competir en intervalos de tiempo tan breves se asemeja al país de la Reina Roja de Alicia al otro lado del espejo, donde hay que correr lo más rápido posible para permanecer en el mismo sitio. El menor error de cálculo puede provocar que las empresas se queden atrás.

Más información en:

Salvador Trinxet Llorca – Lydia Alonso, responsable de proyectos del CEEI de Asturias asegura que en ocasiones, no lo tienen ni cuantificado.

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Salvador Trinxet. Marketing despacho de abogados

domingo, enero 8th, 2012

Salvador Trinxet Marketing despacho de abogados

 

Fragmento del libro que comenta Salvador Trinxet:

Titulo: La vida Recompensa de las acciones: Marketing y las prácticas para la generación de negocios de despacho de abogados.

Autor: Ivan Cavero de la Peña

Ediciones Magna

ISBN.- 978-9972-2641-5-3

 

Su objetivo es enfocar las habilidades técnicas en los sectores de industria, conocer las preocupaciones de un cliente, o saber cómo se puede ingresar a un nuevo mercado. Pero ese “algo más”, sobre todo, representa el compromiso auténtico de orientar el trabajo realizado a fin de conseguir, con justicia, los objetivos de negocios o intereses individuales de los clientes. En otras palabas, es ejercer la práctica del Derecho colocando las necesidades de los clientes en el mismo contexto que estos lo hacen con sus objetivos de negocios y / o intereses individuales.

NO podrás ver eso si no crees en eso. No podrás probar el agua simplemente por leer la palabra agua. No podrás ver el amanecer simplemente por decir la palabra amanecer… Para  probar el agua y ver un amanecer, se requiere que primero el líquido toque la base de los labios y luego mirar fijamente la primera luz del día.

Esta gran masificación (de los abogados), sumada a las reglas educativas de corte medieval que muchas universidades siguen utilizando, ha generado diversos problemas en los egresados de las facultades o escuelas de Leyes, entre los que se encuentra la excesiva competencia por conseguir trabajo.

Pero los médicos tienen, por lo menos, esperanza porque sus conocimientos universales sirven en cualquier parte. En contraste, los abogados no pueden emigrar, porque las leyes son distintas en cada país.

 

Más información:

Salvador Trinxet Llorca – Dándole un esqueleto propio a su empresa como nos señala Fernando Quesada en IdeasparaPyMEs.com; inversión

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