Posts Tagged ‘Salvador Trinxet’

Internacionalización, Salvador Trinxet Llorca

viernes, febrero 3rd, 2012

Internacionalización, Salvador Trinxet Llorca

¿Cómo podemos asegurarnos de que las oportunidades fluyan libremente y a todo el mundo?

Salvador Trinxet.-

Los líderes de negocios suelen concentrarse en los ganadores”, señala O’Neal. “Pero se está dejando atrás una vasta porción de la población. Yo pasé de la granja a la fábrica, y luego a la oficina ejecutiva. ¿Hay posibilidades de que esto mismo pase hoy en día? Este tipo de preguntas no se reducen al área moral, agrega Gupta. La posibilidad de que las compañías operen sin mayores restricciones depende de que contribuyan con la sociedad. “Si la sociedad siente que los negocios no están asumiendo sus responsabilidades, habrá consecuencias negativas. Los negocios deben estrechas su lazos con el público”.

¿El retorno al proteccionismo es una alternativa ante las secuelas negativas de la globalización?

Salvador Trinxet –

derevistas.com analiza que ante una marcada frustración respecto de los resultados de la globalización, una porción de nuestros países retorna al proteccionismo y a una intervención gubernamental en la economía. Un proceso que en el mediano plazo podría resultar fatal para el espíritu emprendedor, con efectos negativos en industrias enteras. Afortunadamente, también hay países en donde, más allá de las diferencias políticas de sus ciudadanos o la inclinación del gobierno de turno, sus sociedades comprenden con claridad que la globalización, con todas sus consecuencias, negativas y positivas, es una realidad que se debe enfrentar.

¿Cuál es el reto para los países más aislados de las repercusiones positivas de la globalización?

Salvador Trinxet –

El reto es aprovechar al máximo las ventajas, y preparar a la sociedad para superar los retos que la globalidad conlleva, según resumen publicado en derevistas.com sobre un artículo de la revista América Economía. La globalización representa desafíos formidables para nuestros ciudadanos, y más aún para las vastas mayorías empobrecidas desterradas de este modelo y excluidas del desarrollo. La globalidad va de la mano de la sociedad del conocimiento, y una enorme proporción de la población latinoamericana no tiene las herramientas básicas para conectarse a ésta. Así, uno de los principales retos, después de brindar educación y salud a la población, es dar herramientas de conectividad a los segmentos de la población que se ubican alrededor de la línea de pobreza.

Más información en:

Salvador Trinxet, comercio internacional

Trinxet, comercio internacional. Negociaciones y Empresarios ¿Condiciona la estrategia la asignación. de recursos?

Cámara de Madrid

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Entrevista A Fabián Plaza Y Salvador Trinxet Llorca – Política

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Internacionalización, Salvador Trinxet Llorca

Salvador Trinxet Llorca, Asesorías

lunes, enero 23rd, 2012

Salvador Trinxet Llorca, Asesorías

Salvador Trinxet Llorca ha tomado como base en su ejercicio profesional libros destacados sobre gestión empresarial. Nos ha marcado un fragmento del texto que considera interesante de mencionar.

Titulo: Asesorías: La Gestión Comercial en las Asesorías.
Autores: Jordi Amado Guirado, Avelina Barja Rodríguez, Gloria Moles Pallejà y Arnau Pérez de Teduela Guasc
Editorial: Planificación Jurídica CISS Praxis
ISBN.- 84-8235-372-1
Un fragmaneto del libro:

A continuación, y a modo orientativo, enumeraremos algunas de las razones que pueden llevar a disminuir la motivación del comercial, así como las posibles soluciones:
Que el comercial o profesional que desarrolla la actividad comercial desconozca las expectativas que la firma tiene depositadas en él, o en la actividad comercial que desarrolla. La posible solución hay que buscarla en el establecimiento de metas claras.
El comercial desconoce cuál ha sido la relación profesional que la firma ha establecido con el cliente que en su día lo captó. Para evitarlo, es importante informarle, por ejemplo, con reuniones periódicas.
Los objetivos que se le han marcado al comercial son imposibles de conseguir. Evidentemente, la solución está en establecer unos objetivos más realistas, o dejar que sea el propio comercial quien los fije.
El comercial no sabe cómo hacer lo que se espera de él. En este caso, es aconsejable que antes de que el comercial inicie su actividad, y durante un breve período de tiempo, la firma le organice unas sesiones de formación sobre: la propia firma, los servicios que ofrecen, el sector en donde desarrollan su actividad y el tipo de clientes que tienen. Por otra parte, se le ha de facilitar todo el material y apoyo que necesite.
Los profesionales del despacho esconden una información al comercial imprescindible para desarrollar su actividad, sobre todo para elaborar los argumentos y encajar las objeciones. La firma deberá evitar por todos los medios que esto ocurra, dado que estamos hablando de un tipo de venta muy específica, en la que la confianza es básica.
Métodos de control. Es conveniente establecer un mecanismo de retroalimentación, como pueden ser, sobre todo, las reuniones periódicas con el titular, la presentación de informes semanales y mensuales, o las evaluaciones. Con este mecanismo, pueden detectarse y solucionarse a tiempo cualquier imprevisto o desviación inicial.
Garantizar que la mejora del comercial vendrá recompensada.
El buen comercial, el buen vendedor, es para mi, el que es capaz de interpretar las necesidades de su interlocutor para poder llegar a convertirle en cliente.

Más información sobre el tema:

TRINXETLLORCASALVADOR – Librería Rayuela

Libros de PLAZA MIRANDA, FABIÁN; TRINXET LLORCA, SALVADOR

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Salvador Trinxet. Reinvente su negocio para crecer

viernes, enero 13th, 2012

Salvador Trinxet. Reinvente su negocio para crecer

Me he inspirado en este libro sobre innovación de servicios abiertos para idear ciertos modelos de expansión de mis propias empresas. Es interesante el planeamiento de plataforma que se realiza en esta obra. Una plataforma como forma de gestionar un negocio, creando una necesidad en el cliente, que ve identificada en tu empresa o producto una experiencia completa sin necesidad de tener que acudir a otra empresa.

Fragmento de interes:

Titulo del libro: Innovación de servicios abiertos.

Autor: Henry Chesbrough

Editorial: Plataforma empresa

ISBN.-978-84-15115-44-1

“Los innovadores deben cocrear junto con los clientes para inventar experiencias más significativas para dichos clientes, que de este modo obtendrán más de aquello que aspiran a recibir.

Además, IBM Research, comparte muchos de sus descubrimientos con sus clientes a través de la actividad de IBM Global Services, que hoy representa más de la mitad de los ingresos totales de IBM.

Las personas que viven en economías con costes de vida menores pueden utilizar este conocimiento del mismo modo que en otras zonas más caras. Por lo tanto, la ventaja de la tecnología superior, que era una competencia exclusiva de los países más ricos, ha dado paso a un terreno de juego más igualado, que incrementa la presión sobre las empresas de las economías avanzadas.

El conocimiento y las ideas innovadoras que han surgido del trabajo de diseño y de procesos productivos como Seis Sigma, la Gestión de Calidad Total, la gestión integral de la cadena de suministro, así como la gestión de las relaciones con el cliente, han generado productos de calidad mucho mayor. Sin embargo, estos métodos son conocidos en todo el mundo y se han codificado en programas informáticos que también disfrutan de una amplia difusión mundial. Cuando los mismos enfoques y las mismas herramientas están al alcance de todos, cualquiera puede fabricar un buen producto.

Competir en intervalos de tiempo tan breves se asemeja al país de la Reina Roja de Alicia al otro lado del espejo, donde hay que correr lo más rápido posible para permanecer en el mismo sitio. El menor error de cálculo puede provocar que las empresas se queden atrás.

Más información en:

Salvador Trinxet Llorca – Lydia Alonso, responsable de proyectos del CEEI de Asturias asegura que en ocasiones, no lo tienen ni cuantificado.

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Institució centenària, amb antecedents que es remunten a l’edat mitjana. Apartats d’història i dades de la institució, formació, comerç exterior, pimes, contactes

Hola, Salvador Trinxet. Te damos la bienvenida a Wikipedia en español. Gracias por participar en el proyecto. Esperamos que la colaboración te resulte

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Salvador Trinxet. Reinvente su negocio para crecer

Salvador Trinxet. Marketing despacho de abogados

domingo, enero 8th, 2012

Salvador Trinxet Marketing despacho de abogados

 

Fragmento del libro que comenta Salvador Trinxet:

Titulo: La vida Recompensa de las acciones: Marketing y las prácticas para la generación de negocios de despacho de abogados.

Autor: Ivan Cavero de la Peña

Ediciones Magna

ISBN.- 978-9972-2641-5-3

 

Su objetivo es enfocar las habilidades técnicas en los sectores de industria, conocer las preocupaciones de un cliente, o saber cómo se puede ingresar a un nuevo mercado. Pero ese “algo más”, sobre todo, representa el compromiso auténtico de orientar el trabajo realizado a fin de conseguir, con justicia, los objetivos de negocios o intereses individuales de los clientes. En otras palabas, es ejercer la práctica del Derecho colocando las necesidades de los clientes en el mismo contexto que estos lo hacen con sus objetivos de negocios y / o intereses individuales.

NO podrás ver eso si no crees en eso. No podrás probar el agua simplemente por leer la palabra agua. No podrás ver el amanecer simplemente por decir la palabra amanecer… Para  probar el agua y ver un amanecer, se requiere que primero el líquido toque la base de los labios y luego mirar fijamente la primera luz del día.

Esta gran masificación (de los abogados), sumada a las reglas educativas de corte medieval que muchas universidades siguen utilizando, ha generado diversos problemas en los egresados de las facultades o escuelas de Leyes, entre los que se encuentra la excesiva competencia por conseguir trabajo.

Pero los médicos tienen, por lo menos, esperanza porque sus conocimientos universales sirven en cualquier parte. En contraste, los abogados no pueden emigrar, porque las leyes son distintas en cada país.

 

Más información:

Salvador Trinxet Llorca – Dándole un esqueleto propio a su empresa como nos señala Fernando Quesada en IdeasparaPyMEs.com; inversión

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Salvador Trinxet Marketing despacho de abogados

Comportamiento Empresarial

jueves, diciembre 22nd, 2011

Comportamiento Empresarial

Cómo hacer operar la empresa en forma autónoma

El empresario debe flexibilizar su pensamiento de intentar manejar todos los asuntos de la empresa, debe reconocer la importancia que recae sobre elegir adecuadamente el perfil idóneo para cada puesto y permitir a cada área de la organización funcionar sin mayores intervenciones que forjen profesionales bajo la comodidad de espera instrucciones sobre su labor, la capacitación es siempre necesaria, al igual que la comunicación entre gerentes, directivos y mandos medios; más la empresa debe acomodarse al hecho de funcionar con autonomía en completa confianza sobre resultados de calidad y buen desempeño.

¿Qué estrategias pudiera adoptar una empresa para gestionar eficazmente a los colaboradores?

Salvador Trinxet Llorca – Dándole un esqueleto propio a su empresa como nos señala Fernando Quesada en IdeasparaPyMEs.com; inversión en capital humano: se trata de contratar no sólo a la cantidad de gente correcta, sino de algo aun más importante; contratar los perfiles adecuados. Outsourcing: pregúntese si tiene claridad acerca de cuáles son los procesos y actividades que realmente agregan valor y por lo tanto dónde debe enfocar su atención. Una buena idea es hacer un ejercicio de “cadena de valor”, e identificar dónde es que realmente se crea un servicio o producto diferenciado en su empresa. De ahí, siguen algunas preguntas básicas: ¿Cuáles procesos podría subcontratar, tercerizar o delegar en la organización?; coordinación y reuniones: al “hombre-empresa” no le sobra tiempo, y por ello evita las reuniones a toda costa. Si bien una reunión mal concebida y sobre todo, mal dirigida, puede ser un desperdicio de tiempo, es indudable que la principal herramienta para dirigir, coordinar, empoderar, asignar y sobre todo liderar, es la reunión cara a cara con los subordinados correctos. Definición de roles y responsabilidades: parece obvio, pero en medio de la vorágine que se vive en las empresas atadas a su empresario, la gente no sabe cuáles son sus responsabilidades o roles, ni en qué momentos se aplican. Recuérdese que un puesto laboral no es más que un grupo de roles, más o menos coherentes, asociados a “alguien”. ¿Cuándo cambiarse de “sombrero”? ¿Cuál “sombrero” tiene la prioridad en cada caso? ¿A quién le toca cada “sombrero”?.

¿Cuáles son las consecuencias de no delegar?

Salvador Trinxet – laflecha.net nos habla sobre esto mostrándonos que la incapacidad para delegar tareas en otros denota falta de confianza del empresario en sus colaboradores y empleados, lo que genera conflictos en la rutina laboral y un estrés añadido al empresario, quien convencido de que el negocio no puede funcionar sin su presencia, reducirá su disponibilidad para realizar viajes de trabajo, buscar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar alianzas estratégicas o acuerdos comerciales, o aspectos más personales como tomarse unas vacaciones o la incapacidad de desconectar en su tiempo libre; los empresarios tienden a sobrecargarse de trabajo como consecuencia del temor a no conseguir los objetivos marcados o no cumplir las expectativas de sus clientes.

 

¿Qué significa que una empresa no pueda operar sin la presencia del dueño?

Salvador Trinxet – es un indicador de una deficiente organización y gestión y por tanto, susceptible de un fracaso evitable.

 

¿Qué sucede con el empresario que quiere hacerlo todo?

Salvador Trinxet – La Dra. Sandra Ludeña nos dice que aquel que desea hacer todo él mismo, porque nadie puede superarlo, porque tiene miedo al costo de los errores de los otros, porque desconfía de las personas que le colaboran, porque no tiene tiempo para desperdiciar en ensayos, no es un empresario completo, su proceso de maduración está aun empezando, su visión es limitada. Este emprendedor es un auto empleado; tanto, directivos como propietarios de negocios, se ven en necesidad de delegar, quien desee hacer empresa, debe tener gente trabajando organizadamente para su negocio.

 

Delegar es una tarea de responsabilidad, es decir trae consigo una respuesta implícita. Es necesario dedicar el doble del tiempo en adiestrar, entrenar y controlar a la persona que asumirá la tarea; antes que nada se debe comprender que el que asume las funciones delegadas, no tiene porque hacer ni pensar igual, a quien está realizando la transición; lo importante es que se llegue a los mismos resultados en el tiempo previsto.

 

¿Cuál es el comportamiento ideal del empresario en pro del funcionamiento de la empresa?

Salvador Trinxet – Jack Fleitman nos señala algunas características comunes entre los empresarios exitosos. Planear, organizar, dirigir y desarrollar la empresa; coordinar y administrar con eficiencia los recursos materiales, humanos, tecnológicos y financieros; crear oportunidades estratégicas que brinden mayor competitividad y posibilidad de crecimiento a la empresa; crear, adaptar y promover modelos gerenciales nuevos; fomentar e implantar procesos de mejora continua; manejar, resolver y aprovechar situaciones difíciles y encontrar, en éstas,  oportunidades para la empresa; integrar equipos de trabajo eficientes y eficaces; instrumentar cambios que mejoren los resultados económicos y sociales de la empresa; promover, adquirir y adaptarse a los desarrollos tecnológicos que permitan a la empresa ser más competitiva; saber separar los asuntos críticos que requieren una decisión inmediata; tener facilidad para señalar objetivos, elegir medios y asignar recursos con racionalidad y tener mente estratégica.